一、核心目标
通过高效招商租赁策略，提升园区项目出租率、租金溢价及产业集聚度，实现资产价值保值增值。
二、岗位职责
1、招商策略与执行
1）市场定位
分析区域产业规划（如上海“3 6”产业体系）、竞品项目动态，制定差异化招商策略（聚焦文化/科创/专业服务等方向）。
2）客户开发
A拓展企业客户资源：
①主力客群：科技企业研发中心、文创工作室、专业服务机构（律所/设计）、区域总部；
②渠道：行业展会、商协会、政府招商平台、中介合作（戴德梁行/世邦魏理仕等）。
B租赁谈判
主导商务条款谈判（租金、免租期、装修补贴），设计分层租赁方案（如：科技企业享税收返还、文创企业配人才公寓）。
2、全流程运营管理
1）租务管理
①跟进签约、进场、装修验收流程，协调工程/物业团队解决客户需求；
②建立客户档案，定期分析 出租率/坪效/客户流失率 核心指标。
2）产业生态构建
①协调策划产业活动（技术沙龙/政策宣讲会），推动租户产业链合作；
②对接政府资源，协助企业申报政策补贴（如：高新技术企业认定、人才引进）。
3、客户维护与增值
1）租户关系维护
①定期走访重点客户，收集需求并优化服务（如增设共享会议室/智慧园区系统）；
②预防退租风险，制定续约激励方案（满约率≥85%）。
三、任职资格
1、本科及以上学历，5年以上产业园区/甲级写字楼招商经验，熟悉当地产业政策；
2、独立完成过5000㎡以上招商案例，有企业客户资源库优先。
3、能解读区域产业规划（如上海“五大新城”布局），预判行业租赁需求；
4、精通租金定价模型、IRR回报测算；
5、熟悉经信委/科委等条线政策，具备国企流程协作经验（如：报批租金底价）。
6、英语可作为工作语言（服务外资企业）｜ 有文化园区/科创园（张江类）实操经验｜ 熟悉ESG招商趋势（绿电/低碳认证）。